无铬钝化液 · 中试去留判断 v1

结论与确定性

建议：有条件继续——不是无条件继续，也不是终止或转向；用剩余预算与一个月时间做一次「水质 + 前处理」对照验证，用它判别根因，再决定下一步。

确定性 60/100。 中试前基于小试的预期约 68，本轮三项未过把确定性拉低；但归因指向可修的工艺变量、实验室 110 小时证明路线未被证伪，所以没有跌穿。主要不确定性来源：实验室小试的配槽用水尚未确认，它决定头号嫌疑是水质还是前处理；改善水质后盐雾能否回到判据线；纯水替代自来水的增量成本尚未核算。

本轮结果核对

判据	原定	实测	判定	说明
① 中性盐雾	≥ 96 小时无白锈	三批 84 / 92 / 88 小时	未过	平均 88 小时，差 8 小时；批次间波动 8 小时
② 附着力	0 级	0 级	过	全过
③ 单件成本	≤ 三价铬工艺的 1.2 倍	1.35 倍	未过	超上限约 12.5%；试剂用量较实验室配方高约 30%
④ 槽液稳定	pH 与主盐波动 ≤ 10%	pH 稳定；主盐第 18 天起降约 15%	未过	pH 过、主盐未过，靠补加维持

样本口径：盐雾三批、槽液连续运行 30 天，每批样本数以你的原始报告为准，我未复核。条件差异：中试用工厂自来水配槽、前处理线水洗不彻底——这两点与实验室条件不同，是归因的关键。

归因

可能原因	类型	证据	概率
工厂自来水（氯离子 / 硬度 / 杂质）	工艺	自来水配槽；主盐下降、试剂用量高 30% 符合杂质与主盐反应消耗	40%
前处理水洗不彻底（残酸 / 杂质带入）	工艺	前处理线水洗不彻底；会污染钝化液、拉低盐雾	30%
放大效应（中试参数未重新优化）	工艺	试剂用量高 30%、盐雾较实验室低约 22 小时	25%
路线本身原理性障碍	路线	与「实验室 110 小时稳定」矛盾，证据弱	5%

判据合理性另注：96 小时定在六价铬（约 120 小时）与三价铬（约 72 小时）之间，偏高但不离谱；若目标市场其实是替代三价铬，96 小时可能偏严。这不是本轮未过的主因，建议下一轮一并复核判据档位。

三条路对照

路	需要什么	成功概率	预期回报	失败代价	我的倾向
继续（修正工艺再验）	剩余预算内、1 个月：水质 + 前处理对照验证，重跑 1–2 批盐雾与试剂用量	55–65%（估计）	花一笔小钱换一次高信息量的根因判别；成则打开无铬替代方向，不成也把路线 / 放大问题坐实	损失剩余预算与 1 个月，残值不变，可干净转终止或转向	推荐（有条件）
终止	0 追加	—	残值：设备改造（可复用于其他中试）、中试与实验室数据、配方 know-how	放弃环保替代方向，前期投入沉没	不推荐：证据未证伪路线，现在终止等于把可修的工艺问题当成了路线问题
转向（换应用 / 换体系）	新方向调研 + 新验证	未知，需重估	取决于新方向	前期投入沉没，且当前证据不支持	仅在「水质改善后盐雾仍不达标」时才考虑

风险重定价

本轮之前的定价是「中试前基于小试表现的预期」，为我回溯估计；现在由本轮实测更新。

风险	之前	现在	改动依据	最便宜的下一步验证
放大后盐雾不达标	25%	55%	三批均未达	水质 + 前处理对照重跑 1–2 批盐雾
单件成本超标	20%	45%	实测 1.35 倍、试剂用量高 30%	核算纯水增量成本 + 对照批试剂用量
槽液主盐稳定性不足	15%	40%	主盐第 18 天降 15%	纯水配槽后监测主盐 30 天
路线原理性障碍	5%	5%	实验室 110 小时，未被证伪	水质改善后仍不达标则此项升高

续走的下一轮要点

下一轮只做一件事：判别根因，用最便宜的动作，不做全量连续线。

• 动作 0（零成本、当天）：确认实验室小试的配槽用水——纯水还是自来水。
• 动作 1（对照实验，3–4 周）：工厂前处理后的镀锌件分两组，自来水配槽 vs 纯水配槽，各跑盐雾 + 测试剂消耗，1–2 批。
• 动作 2（前处理改善，并入动作 1）：水洗后加一道去离子水漂洗，跑盐雾。
• 判据（写死）：盐雾 ≥ 96 小时；试剂用量回落使单件成本 ≤ 1.2 倍；主盐波动 ≤ 10%。

边界申明

判断基于你提供的数据与报告，我没有在现场，也没有复测；数据的口径与条件以你告诉我的为准。我不承诺后续结果，不是投资建议；我对这次去留判断的质量与风险定价负责。涉及数字的地方都标了来源与口径，「估算」即我的推算。

下一步

1. 继续（我来做）——把上一节展开成验证方案（预算区间与周期），以方案卡提你签署。
2. 转向（我来做）——对新方向逐个评估商业化前景，再决定验什么。
3. 终止（我来做）——残值处置清单（专利 / 数据 / 设备 / 团队怎么处置）。