样例引进项目落地评估已脱敏 · 内容为虚构示例
边缘视觉推理模组 · 落地评估 v1
工业视觉边缘推理模组（示例领域） · 第 1 轮评估
35确定性 / 100
结论与确定性
有条件入围：技术方向（工业相机低功耗边缘视觉推理模组，自研加速器 IP + 传感器融合固件）与园区主导产业（汽车电子、智能电气）对得上，下游有本地试用基础；但团队到位是硬门槛——负责人是教授，是否全职落地未明示，五人团队目前仅两名博士承诺全职来本地。在团队到位与知识产权权属两条前提书面确认前，我不建议放开资金跟投。
确定性 35/100（这个项目三年内在本地形成量产与税收的可能性）。主要不确定性来源，按影响排序：团队是否真正落地；加速器 IP 的权属（高校职务发明归属、与原单位关系）；实验室样机到车规量产的放大距离；试用未签合同，无付费订单佐证市场。
团队到位度与技术成熟度
| 维度 | 现状 | 证据 | 我的判断 |
|---|---|---|---|
| 核心负责人到位 | 负责人是教授，未说明离职 / 保留教职 / 兼职 | 你提供的材料 | 未证实；落地项目最要命的一条 |
| 全职落地人数 | 五人团队仅两名博士承诺全职 | 你提供的材料 | 其余三人身份与到位安排不明 |
| 双负责人（科学家 + 企业家） | 未见全职经营负责人 | 未提及 | 缺经营负责人，量产与商务无人牵头 |
| 技术形态 | 自研加速器 IP + 传感器融合固件 | 你提供的材料 | 说法为主，未见功耗 / 算力 / 精度指标 |
| 样机状态 | 实验室样机 | 你提供的材料 | 距工程样机与车规认证有距离 |
| 试用情况 | 两家本地汽车电子厂试用 | 对方说法 | 未签合同 = 无付费客户，仅作方向佐证 |
商业化前景（TOP 2 场景）
| 场景 | 目标客户 | 现有替代方案 | 切换成本 | 时间窗口 |
|---|---|---|---|---|
| 汽车电子产线的机器视觉边缘推理 | 本地汽车电子厂及其视觉设备集成商 | 上位机方案、进口或国产边缘模组 | 中：需按客户相机与产线重做固件适配 | 1–2 年，国产替代有窗口（判断） |
| 智能电气产线的边缘质检 | 本地低压电器厂 | 传统 AOI + 上位机 | 中低：边缘端可降本减时延 | 与上一场景同步（判断） |
两个场景都落在园区主导产业内，方向对；但「试用未签合同」意味着需求还没被真金白银验证——方向可信、订单未证。
本地匹配度
| 维度 | 现状 | 匹配度 | 依据 |
|---|---|---|---|
| 产业链下游 | 本地有汽车电子厂（已试用两家）、智能电气产业 | 高 | 你提供的材料 |
| 赛道方向 | 落在「汽车电子」「智能电气」两条主导方向 | 高 | 园区主导产业指引 |
| 验证 / 中试资源 | 园区有共享中试线；车规级检测与认证资源是否齐全未核实 | 中 | 共享中试线可覆盖部分放大验证 |
| 市场 / 首购 | 本地两家试用厂可为潜在首购方 | 中 | 试用未签合同 |
落地风险定价表
| 风险 | 兑现概率 | 依据 | 最便宜的下一步验证 |
|---|---|---|---|
| 团队到位度不足（核心人员未全职落地） | 60% | 教授未明示全职、仅 2/5 承诺落地 | 书面到位承诺：谁、何时、离职 / 授权手续 |
| 工艺放大未达量产 | 55% | 实验室样机，无可靠性 / 良率 / 认证数据 | 共享中试线跑一组功耗 / 精度 / 稳定性验证 |
| 市场订单未落地 | 60% | 两家试用均未签合同 | 与试用厂签付费试用或首购意向 |
| 知识产权权属不清 | 45% | IP 出自外地高校，权属与离职手续未明 | 律师核 IP 权属与转让 / 授权文件 |
| 资金续接 | 40% | 跟投后量产前资金缺口未排 | 按里程碑排资金、写死量产节点 |
概率为我的定价（估算），依据列即定价理由；验证证据回流后我会更新。
建议支持条件与里程碑
我的原则：先小后大，达标才给下一段。你手上的三年免租场地、共享中试线、跟投额度、人才政策，建议拆成三期释放，而不是一次给足。
| 里程碑 | 判据（验之前写死） | 达标给什么 | 不达标怎么办 | 时点 |
|---|---|---|---|---|
| 期一：入园 + 团队到位 | 负责人明确全职落地或另聘全职经营负责人；至少三名核心人员全职到位；原单位离职 / 技术授权手续办结 | 免租场地先放 1 年，达标续；人才政策申报 | 缓：不启动跟投，场地按季度续、随时可停 | 0–6 月 |
| 期二：工程样机 + 首单 | 通过共享中试线验证（功耗 / 精度 / 稳定性按客户规格写死，至少覆盖两家试用厂的实际工况）；至少一家试用厂签付费订单或首购协议 | 跟投首期（建议不超过总额度一半）；中试线优先排期 | 减：跟投减半或暂停，重开评估 | 6–18 月 |
| 期三：本地量产 + 税收 | 本地量产达标线 + 本地纳税额（入园协议写死；底线口径建议「本地年纳税额不低于当年获得的资金支持」）+ 本地团队人数与社保 | 跟投尾款；持续场地 | 停：尾款冻结，收回后续支持 | 18–36 月 |
分期比例是我的建议结构，非园区既定方案；量产与纳税的具体达标数值需园区与项目方在入园协议中写死，我给出的是底线口径原则，不替园区拍具体数字。
边界申明
这份评估给的是判断与定价，引不引、给什么，决定权在你。团队与项目背景只按你提供的材料与公开信息判断，我没有做背景调查，也没有接触项目方；标「未证实」的即为对方说法。我不承诺落地结果，只对判断质量负责。涉及数字的地方都标了来源与口径，「估算」即我的推算。
下一步
- 引进的话，我把首期里程碑做成方案卡（我来做）——把期一做成一张方案卡（预算 / 范围 / 期限 / 逐项验证）提给你签署，签了之后每个里程碑就是这桩 deal 的在等事项，证据回来我重新定价。
- 要补材料（你来做）——团队到位承诺、IP 权属文件、样机功耗 / 精度指标、试用反馈；当期我不直接联系项目方，材料回来我更新评估。
- 多个项目一起看（我来做）——先「批量初筛」排序，再逐个做落地评估。